mm-blog-banner-biedstrategie-1140x457

Slim bieden: meer conversies met minder inspanning

AdWords zoveel mogelijk conversies uit het dagbudget te realiseren. Door het gebruik van machine learning wordt er getracht om de biedingen bij elke veiling te optimaliseren.

Hoe werkt het maximaliseren van conversies?
AdWords richt zich op data uit het verleden en signalen zoals: waar, op welk moment van de dag en op welk apparaat bevindt de gebruiker zich. Zodra AdWords signaleert dat op bepaalde tijden of dagen meer wordt geconverteerd, dan zal de biedingen worden verhoogd.

3. Doel-CPA (Target Cost Per Acquisition)

Verkrijg zo veel mogelijk conversies met het oog op het ingestelde CPA. CPC-biedingen worden automatisch verhoogd en verlaagd om meer conversies te genereren uit het vooraf ingestelde bedrag per conversie.

Hoe werkt doel-CPA?
Net zoals conversies maximaliseren zal AdWords kijken naar data uit het verleden en signalen zoals: waar, op welk moment van de dag en op welk apparaat bevindt de gebruiker zich.

4. Doel-ROAS (Return on ad spend)

Genereer de hoogste conversiewaarde of opbrengst op je Doel-ROAS. ROAS staat voor return on ad spend en betekent: Voor elke € 15,- die ik uit mijn advertenties haal, spendeer ik € 1,-.

Hoe werkt Doel-ROAS?
AdWords voorspelt de toekomstige conversies en de bijbehorende waarden aan de hand van conversiewaarden van je producten. Om de conversiewaarde te maximaliseren zal AdWords de maximumbiedingen instellen. Doel-ROAS is ideaal voor shopping-campagnes.

Invloed acties op biedstrategie

Binnenkort heeft je bedrijf wellicht een grote sale periode. Dit kan bijvoorbeeld de seizoens uitverkoop zijn. Gedurende deze periode zal de markt veranderen:
– Er vindt meer verkeer plaats
– Er vindt een verhoogd conversieratio plaats (klanten zullen eerder overgaan tot een aankoop)
– Er vindt meer concurrentie plaats (meer concurrenten willen gebruikmaken van de mogelijkheden)

Maar, je vraagt je af: zal er iets gedaan moeten worden met de ingestelde biedstrategie?

We schetsen twee scenario’s voor Zoeknetwerk en Display:

1. Er wordt een verhoogd aantal bezoekers naar de website verwacht

Zolang conversieratio’s niet drastisch zullen veranderen, zal doel-CPA en doel-ROAS de beste strategieën zijn om je CPA- en ROI-doelstellingen te verwezenlijken. Er zullen geen verdere aanpassingen aan de ingestelde biedstrategieën gedaan hoeven te worden. De slim biedstrategieën zullen de toename in verkeer automatisch herkennen en zich daarop aanpassen.

Het is zelfs zo dat meer verkeer juist beter is voor slim bieden. Een kleine tip is wel om ervoor te zorgen dat het budget niet gelimiteerd is. Dit om de volledige kansen te benutten.

2. Er wordt verwacht dat het conversieratio zal veranderen

Daarbij zijn twee scenario’s mogelijk:

1. Kort

In de meeste gevallen is geen verdere actie nodig. Slim bieden kan deze korte acties makkelijk aan. In het geval dat het conversieratio aanzienlijk zal veranderen zal er wel gehandeld moeten worden.

Voorbeeld: stel je verwacht dat het conversiepercentage stijgt van 2% naar 4%. Dal zal het doel-CPA en doel-ROAS aangepast moeten worden, zodat de algoritmes zich aanpassen voor deze korte fase. De algoritmes hebben namelijk niet snel genoeg door dat het conversiepercentage is veranderd.

Formule: Doel-CPA x 2 – Doel-ROAS x 1/2

2. Lang (3+ dagen)

Er zijn nog geen verder acties nodig aan de biedstrategieën. Wellicht kun je kleine aanpassingen doen in doel-CPA en doel-ROAS. Stel je wilt meer volume naar je website, dan kun je het doel-CPA laten stijgen of doel-ROAS laten dalen. Dit zal eraan bijdragen dat er overall een betere score wordt gerealiseerd.

Deze ‘nieuwe’ biedstrategieën zijn voor veel bedrijven een echte uitkomst. Wil je zelf ook met een van deze nieuwe strategieën aan de slag? Bedenk dan wel eerst goed welke strategie het beste in jouw situatie past. Maak je al gebruik van slim bieden en heeft je bedrijf een korte sale periode waarbij de conversieratio aanzienlijk zal veranderen, let er dan op dat je dit ook aanpast op de gekozen biedstrategie.

Laat je het liever aan de specialist over? Neem dan direct contact met ons op en dan gaan wij aan de slag!

Avatar
Robin Sluysmans
[email protected]


X